Abc analyse berechnung

Verfasst von Maximilian Keil inboundmax. Mit dieser kostenlosen Vorlage gestalten Sie Vertriebsprognosen noch effektiver. Diese Annahme liegt der ABC-Analyse zugrunde — einer Methode, die in wenigen Schritten dabei hilft, die Kundschaft entsprechend ihrem Wert für ein Unternehmen zu unterteilen. Wie Sie eine ABC-Analyse durchführen können, wann sie sinnvoll ist und welche Schwächen die Methode mit sich bringt, erfahren Sie in diesem Beitrag. Die ABC-Analyse ist ein Ansatz zur Kategorisierung von Kundschaft, Produkten oder Projekten nach ihrem wirtschaftlichen Wert für ein Unternehmen. Entwickelt wurde die ABC-Analyse in den fünfziger Jahren von einem ehemaligen General Electric-Manager H. Ford Dickie. Dabei orientierte er sich am Pareto-Prinzip. Es besagt, dass 20 Prozent der Kundschaft 80 Prozent des Gesamtumsatzes generieren. Dafür wird die Gesamtkundschaft in Gruppen A, B und C eingeteilt. Kunden und Kundinnen der Kategorie A generieren den meisten Umsatz und sind daher das wichtigste Ziel von Marketing- und Vertriebsaktivitäten. B-Kundschaft ist wichtig für Unternehmen, allerdings nicht ganz so profitabel.

ABC Analyse: Grundlagen und Berechnung

Unternehmen können die ABC-Analyse vielfältig berechnen und auch mit Erweiterungen arbeiten, wie der XYZ-Analyse. Mithilfe der ABC-Analyse trennen Unternehmen wesentliche und unwesentliche Faktoren. So können Betriebe auch:. Die ABC-Analyse kann Betrieben helfen Kunden nach deren Bedeutung für den Erfolg zu klassifizieren. Dabei geht man meistens von der sogenannten Pareto-Regel aus. Das Paretoprinzip folgt häufig der Regel:. Dabei kann das jeweilige Unternehmen eigene Prioritäten setzen:. Die ABC-Analyse hilft also bei der Klassifizierung wichtiger Kunden. Hier zeigt sich dann auch, dass C-Kunden nur eine schwache Bedeutung zukommt. Je nach Aufwand können jedoch aus C-Kunden auch Stammkunden werden. Die ABC-Analyse kommt in vielen Bereichen des Wirtschaftslebens zum Einsatz. Nicht nur im Kundenbereich spielt die Rechnung der ABC-Analyse eine wichtige Rolle, sondern auch bei:. Da die Materialwirtschaft ein elementarer Faktor für erfolgreiches Wirtschaften ist, sind die einzelnen Schritte des ABC-Prinzips beispielhaft dargestellt:.

Wie man die ABC Analyse effektiv berechnet

Was ist eine ABC Analyse? Im folgenden Beitrag erklären wir dir anhand eines Beispiels, wie du mit diesem Analysetool aus der BWL einen Bereich deines Unternehmens klassifizierst und priorisierst. Du willst noch schneller erfahren, was eine ABC Analyse ist? Dann schau dir jetzt unser Video dazu an! Mit der ABC Analyse teilst du Objekte z. Produkte, Kunden aus einem Bereich deines Unternehmens in die Klassen A, B und C ein, abhängig davon, wie wichtig diese Objekte für dein Unternehmen sind. Du kannst zum Bespiel deine Kunden, dein Material oder deine Projekte nach ihrer Wichtigkeit ordnen. Dazu werden Kennzahlen wie Umsatz, Kosten oder Zeitaufwand verwendet. Alle Objekte, die du in Klasse A einteilst, sind sehr wichtig für dein Unternehmen, Klasse B ist wichtig und alle, die du der Klasse C zuordnest, sind weniger wichtig. So kannst du die Wirtschaftlichkeit deines Unternehmens steigern. Du kannst deine Kunden zum Beispiel nach ihrem Umsatz sortieren. Hintergrund bei diesem Analysetool ist das Pareto-Prinzip. Dieses besagt, dass 20 Prozent des Aufwandes 80 Prozent des Ertrags ausmachen.

ABC Analyse berechnen - Schritt für Schritt Anleitung

Diese 20 Prozent sind in der Klasse A der ABC-Analyse zu finden. Sie können die ABC-Analyse nutzen, um die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens zu steigern. So können Sie beispielsweise Kund:innen der Klasse A, die Ihnen den meisten Umsatz bringen, durch spezielle Leistungen oder mehr Aufmerksamkeit belohnen, um sie stärker an sich zu binden. Die Idee hinter der ABC-Analyse ist also, Strategien und Methoden zu entwickeln, die Ihrem Unternehmen Geld sparen. Die ABC-Analyse ist also häufig der Grundstein für die Optimierung oder Rationalisierung wichtiger Prozesse. Um bei dem Beispiel mit deinen Kund:innen zu bleiben: spezielle Serviceleistungen kosten Geld. Wirtschaftlicher ist es aber, besondere Leistungen für Ihre wichtigsten Kund:innen zu reservieren. Um Ihre Kundschaft nach Wichtigkeit zu ordnen, verwenden Sie die ABC-Analyse. Für unser praktisches Beispiel bleiben wir bei der Anordnung Ihrer Kundschaft nach Wichtigkeit. Voraussetzung für die Verwendung einer Kennzahl ist natürlich, dass diese für jedes Objekt anders ausfällt.